XXI Всероссийский Торговый Форум
с Центром Закупок Сетей


Ваш кратчайший путь на полки 50 сетей

19 апреля 2017, Москва, Деловой и культурный комплекс посольства РБ в РФ
Заключите контракт с сетью за 4 шага!
1
Получите список сетей под Ваш продукт
Узнайте, какие из 50 сетей интересуются Вашим продуктом
2
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками сетей
3
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат 1 дня участия в форуме равен итогу 1 месяца работы Вашего сетевого отдела
4
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума
Шаг 1:
Какие из 50 сетей интересуются Вашим продуктом
На форуме новых поставщиков ищут 100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 27 food/nonfood категориях. Среди постоянных участников Центра Закупок Сетей: Магнит, X5 Retail Group, Metro C&C, Лента, Дикси, Spar, О'КЕЙ и др.

Заполните форму и Вы получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами:
Шаг 2: Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями

Программа Форума
19 апреля, Москва, ДКК Посольства Республики Беларусь
Шаг 2: Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями

Скачайте брошюру с подробной программой форума!
19 апреля, Москва, ДКК Посольства Республики Беларусь
Зал «Ладога»:
9:30-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

10:00-12:00 Пленарное заседание:
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ-2017: Совпадают ли ожидания розничных сетей с предложениями поставщиков?

Снижение уровня дохода покупателей и, как следствие, режим экономии за последние два года стали уже нормой. Как развивается ритейл, и как распределяются доходы россиян в условиях этой «нормы»? Каких предложений ждут сети от поставщиков? Какие розничные форматы и каналы сбыта являются наиболее перспективными, на что делать упор поставщику в 2017 г.?

Модератор:
Илья Блинов, Генеральный директор, Milford; Член Правления, Руспродсоюз; Преподаватель, Высшая школа менеджмента НИУ ВШЭ

Планируемые спикеры:
Матье Кобаррер, Директор по маркетингу, АШАН
Дмитрий Медведев, Директор по маркетингу, Перекресток (X5 Retail Group)
Сергей Савойский, Директор по развитию, Санги Стиль
Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
Мстислав Воскресенский, Управляющий партнер, Директфуд
Максим Боровиков, Ведущий аналитик, РБК исследования рынков
Наталья Барышникова, Руководитель группы по работе с ритейлерами, Nielsen Россия
Андрей Гусев, Начальник Отдела организации продаж нетопливных товаров и услуг, Лукойл
12:00-12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами
12:30-14:20 Фокус-сессия FOOD:
ПРИБЫЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ В СЕТИ: как сегодня занять и удержать место на полке

2017 год на рынке продовольственной торговли ознаменован серьезными изменениями и громкими заявлениями... Каковы итоги первого квартала работы по новому Закону? Действительно ли «санкции скоро прекратят свое действие»? Как изменились взаимоотношения в тандеме Поставщик-Ритейлер, и кто нужен сетям сегодня?

Планируемые спикеры:
Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику»
Надежда Падерина, Директор по закупкам товаров собственной торговой марки, Ашан
Денис Дьяков, Коммерческий директор, Мария-Ра
Светлана Лысенко, Заместитель директора по закупкам, METRO С&C
Руслан Соловьев, Коммерческий директор, Розничная сеть Квартал
Елена Воронцова, Руководитель направления фермерских продуктов, Азбука Вкуса
Анна Малявина, Руководитель проектов, ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ
Татьяна Сорокина, Директор, Юнит-Консалтинг
Петр Костыгов, Директор по управлению ЧМ, Лента
Представитель сети SPAR Russia B.V.
Зал «Онега»:
12:30-14:20 Фокус-сессия NON-FOOD:
РЫНОК NON-FOOD В 2017 г.: новые требования сетей, эффективные каналы сбыта и продвижения
«Нет денег на шубу, куплю хотя бы помаду»... На фоне снижения продаж дорогостоящих товаров спрос на косметику и парфюмерию возрастает. А что происходит с другими категориями NON-FOOD? Как поставлять через перспективные каналы сбыта и именно то, что будет пользоваться спросом? Как выстроить эффективную работу с сетями и продвигать свой бренд в 2017 г.?

Спикеры:
Виталий Неменов, Председатель правления, Дрогери Союз, Генеральный директор, сеть магазинов Семь+Я
Константин Алексанов, Руководитель товарного направления, Улыбка Радуги (Стокист)
Мария Добрынина, Начальник отдела закупок, Сеть аптек Твой Доктор
Фируза Кожагельдина, Руководитель направления по работе с компаниями непродовольственного рынка, Nielsen Россия
Любовь Козьмина, Руководитель комитета СТМ, Дрогери Союз; Генеральный директор, Дрогери сеть Шик
Елена Родина, Директор группы закупок Декор, Леруа Мерлен
Ирина Марушева, Коммерческий директор, Текстиль. Свет. Интерьер
Борис Срезневский, Заместитель коммерческого директора, Wikimart
Ирина Бондарук, Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15 летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group (в р/с Пятерочка и Карусель), ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс
Представитель компании METRO С&C
Зал «Ладога»:
15:00-18:00 Центр Закупок Сетей
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Проведите презентацию Вашего продукта и компании на переговорах с закупщиками 50+ розничных сетей. Федеральные и региональные сети приедут за новыми поставщиками в Центр Закупок СетейTM.

Среди постоянных участников – Магнит, X5 Retail Group, Дикси, SPAR, , Улыбка Радуги, Виват, Магнолия, Домовой и мн. др.

Во время блиц-переговоров у Вас будет возможность предъявить самые убедительные аргументы в пользу Вашего товара лицам, непосредственно принимающих решение о закупках Вашей товарной категории.

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ ВЫ:
  • за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями
  • проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности
  • узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей
Форум проходит при поддержке:
Шаг 3: Проведите 20+ эффективных переговоров
в Центре Закупок Сетей
В переговорах с поставщиками примут участие 100+ закупщиков food/nonfood федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

Проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

Получите список 50+ сетей-участниц
Центра Закупок Сетей™
Как проходит Центр Закупок Сетей
Шаг 4:
Займите полки в сетях!
  • В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума
  • По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события.
  • Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего порядка 2000 рублей!
С нами вошли в сети:
и еще более 2700 поставщиков со всей России и стран Таможенного Союза
Отзывы постоянных участников
«После ЦЗС мы заключили 4 контракта. ЦЗС – это экономия времени, а время – это наши деньги!»

Екатерина Худякова,
директор по развитию
«ЦЗС - это выгоднее и эффективнее, чем участие в других мероприятиях со своим стендом. После ЦЗС мы заключили 6 контрактов»

Ашот Гарибян,
генеральный директор
«После Центра Закупок Сетей со всеми сетями были проведены повторные переговоры, уже с детальным обсуждением условий поставки. Некоторые даже самостоятельно нам написали с предложением о сотрудничестве, с тремя были подписаны договоры менее чем за 2 месяца»

Юлия Свительская,
старший менеджер отдела сбыта
«Центр Закупок Сетей - это соединение несоединимого. Нам, поставщикам, пробиться к закупщикам порой бывает очень сложно, а Центр Закупок Сетей открывает для нас эти двери»

Александр Лебедев,
директор по дистрибьюции
Видеоотзывы
«Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

— Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
«Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

— Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
«Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

— Тимур Валеев (Уральский кондитер)
«Легко нашел общий язык с закупщиками. Здесь нет никакого холодного отношения — все доступно и быстро»

— Юрий Приходько (Мастер)
«Каждый раз заключаем больше 10 контрактов с поставщиками. Даже если уже работаете с сетью, стоит прийти еще раз. Быстрее и эффективнее получаются переговоры»

— Виктор Сидоров (Розничная сеть РИНГ)
«Участвовал как VIP-делегат. Организаторы сделали все максимально приятно, не было задержек»

— Андрей Мартынов (ГК Поспел)
Выберите Ваш пакет участия
Эконом
Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Стандарт
Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Презентация Вашей продукции закупщикам
:
· Промо-стенд в Центре Закупок Сетей™ или вложение рекламы или образца продукции в специальный пакет для торговых сетей


Бизнес
Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Презентация Вашей продукции закупщикам
:
· Промо-стенд в Центре Закупок Сетей™ или вложение рекламы или образца продукции в специальный пакет для торговых сетей

Встреча на территории розничной сети:
· Информационно-аналитическое исследование первичных переговоров с программой дальнейших действий по заключению контракта

· Комплексная программа повышения квалификации сотрудников по работе с сетями, включая обучающие материалы

· Организация второго раунда переговоров в офисе 1-ой розничной сети

Стоимость до 2 марта: 41 900 р.
Полная стоимость: 63 900 р.
Стоимость до 2 марта: 63 900 р.
Полная стоимость: 83 900 р.
Стоимость: 129 000 р.
Как это было
XX Всероссийский Торговый Форум «Поставщик в Сети»
13 сентября 2016, Центр Международной Торговли
Место проведения:

Москва, ул.Маросейка, д.17/6,
Деловой и культурный комплекс
Часто задаваемые вопросы
Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
Придут ли все заявленные сети?
Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

Владелец – 2%
Генеральный директор – 3%
Зам. ген. директора – 5%
Коммерческий директор – 20%
Директор по закупкам – 30%
Менеджер отдела закупок – 40%
Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
Представьте себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
Организатор Форума

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор форумов, конференций, съездов, конгрессов в различных сферах торговли, а также фестивалей, BTL-мероприятий и выставок.

Со дня основания в 1991 году участниками мероприятий компании «Империя» стали свыше 65 900 менеджеров высшего эшелона, владельцев компаний различных отраслей экономики, а также представителей правительства Москвы, Санкт-Петербурга и стран СНГ.
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru
В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495) 730-79-06
В Санкт-Петербурге
Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
Телефон: (812) 327-49-18
Made on
Tilda