Ваш кратчайший путь
на полки 50+ розничных сетей

18 сентября, Москва, Центр Международной Торговли

Ваш кратчайший путь
на полки 50+ розничных сетей

XXVI Всероссийский Торговый Форум
«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
с Центром Закупок Сетей™


18 сентября
Центр Международной Торговли
Заключите контракт с сетью за 4 шага!
Шаг 1
Получите список сетей
под Ваш продукт
Узнайте, какие из 50+ розничных сетей России интересуются Вашим продуктом
Шаг 2
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Узнайте о специфике работы с сетями в 2018 г. и пройдите программу подготовки к переговорам с закупщиками
Шаг 3
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат 1 дня участия в Центре Закупок равен итогу 2 месяцев работы Вашего сетевого отдела
Шаг 4
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов в течение 1-2 месяцев после форума
Шаг 1: Получите список сетей,
которые интересуются Вашими продуктами
100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей ещут поставщиков.
Сети будут закупать продукцию в 27 товарных категориях.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 1: Получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 2: Вооружитесь стратегиями
и инструментами для переговоров с сетями
Узнайте все важные изменения и перспективы продовольственного рынка от ведущих экспертов

В результате опроса 150 руководителей компаний-поставщиков и производителей продовольствия, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2018 году. В эпоху перенасыщенности рынка и снижения покупательской способности, необходимо не только создавать уникальный продукт, но и взаимодействовать с потребителем при помощи новых каналов и технологий. Все процессы внутри компании от коммерческой политики до продаж нуждаются в радикальном обновлении. Усиливается влияние мировых трендов на российский рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Программа
9:00 — 9:30 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

9:30 — 11:00 Ритейл-сессия:
FMCG-рынок во второй половине 2018 г.: о развитии ритейлеров, ротации ассортимента, поставках в «привычные» и нетрадиционные ритейл-форматы

Дискаунтеры, супер- и гипермаркеты, магазины у дома, оff-price магазины, альянсы сетей, интернет-магазины, электронные торговые площадки, специализированная розница… Существует масса форматов розничной торговли, с которыми может работать поставщик FMCG-товаров. Как и за счет каких категорий сейчас развиваются эти форматы? Какие принципиальные отличия существуют в условиях работы с ними?
Ключевые темы (развернуть)
  • Независимая оценка рынка ритейла: с какими цифрами розничные игроки встречают последний квартал 2018 г.? Кто показывает уверенный рост, а кто близок к закрытию?
  • Растущие форматы розничного рынка по категориям Food и Non-food товаров: что и где покупает потребитель?
  • Планы по развитию розничных сетей: как будет меняться ассортиментная матрица в различных розничных форматах? Как принимаются решения о вводе и выводе с полок?
  • Нетрадиционные форматы сетевой розничной торговли: в чем их преимущества и как в них выстроено взаимодействие с поставщиками
  • Когда спрос превышает предложение: по каким товарам сети готовы заключить контракт за 7 дней
  • Как еще поставщику побудить покупателя купить свой товар, когда без скидок уже не покупают? Совет сетевой стороны
  • Сетям нужны и новинки, и история продаж… Как сегодня решается данный парадокс?


Модератор:
Андрей Белоногов, Бизнес-консультант, Основатель и Генеральный директор, Точки Роста
Планируемые спикеры:
Федорович Татьяна
Директор по региональным закупкам, Ашан
Максим Генке
Коммерческий директор, Hoff
Наталия Маркичева
Коммерческий директор, Азбука Вкуса
Иван Федяков
Генеральный директор, INFOLine
Марина Ольхина
Коммерческий директор, Утконос
Ольга Сумишевская
Генеральный директор, RRC
Наталья Гостева
Заместитель директора направления Home, Familia
Представитель компании Леруа Мерлен

11:00 — 11:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

11:30 — 13:00 Практикум:
Инсайд от экс-руководителей розничных сетей: как выжать максимум до, вовремя и после встречи с закупщиками

Экс-директор департамента категорийного менеджмента X5 Retail Group; экс-директор по закупкам и маркетингу сетей X5 Retail Group, Ашан, ГК Виктория, Авоська и экс-финансовый директор сетей СПАР-Тула и Дикси-Тула делятся опытом, как грамотно подойти к переговорам с сетями, и ответят на основные вопросы на всех этапах: До, Во время и После переговоров.
Ключевые вопросы (развернуть)
До переговоров с сетью:
  • Источники информации о «закупательском поведении» ритейлера: где взять всю необходимую информацию о сети до первичных переговоров?
  • Экономическая составляющая коммерческого предложения – как купить интерес закупщика и продать свой товар сети? С какой цены начать? Пример удачного КП
  • 80% поставщиков допускают эти 10 ошибок в коммерческом предложении

Во время:
  • Хитрости проведения блиц-переговоров. Как презентовать свой товар так, чтобы выделиться среди остальных поставщиков? На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
  • Конкурентные преимущества и «негативные признаки», на которые обратит внимание любой закупщик
  • Какие вопросы обязательно зададут Вам закупщики, и по каким критериям будут оценены Ваши ответы?

После:
  • По каким неочевидным причинам сеть досрочно разрывает договор с поставщиком, и как этого избежать?
  • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о повышении цены
  • Как увеличить прибыль по существующему контракту: 5 практических инструментов
  • Развитие длительных партнерских отношений с отделами закупок: как «пустить корни» в сети в условиях частой смены закупщиков?
Анна Тищенко
Эксперт, Retail Practical Management Agency; Экс-директор департамента регионального категорийного менеджмента, X5 Retail Group
Сергей Илюха
Бизнес-консультант, Эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Экс-Финансовый директор, СПАР-Тула и Дикси-Тула
Ирина Бондарук
Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; член ECR Rus, бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга
14:00-18:00 Центр Закупок Сетей™
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Подберете сети под Ваш масштаб бизнеса. В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей.

Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

Фотогалерея:
C нами вошли в сети:
и более 2700 предприятий со всей России
и стран Таможенного Союза!

Как проходит Центр Закупок Сетей
Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
Получите список 50+ сетей-участниц
Центра Закупок Сетей™

Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличии распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам
Часто задаваемые вопросы
Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
Придут ли все заявленные сети?
Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

ТОП-менеджеры — 30%
Руководители отделов закупок — 30%
Категорийные менеджеры — 40%
Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
Подготовка к переговорам с закупщиками сетей
Как составить грамотное коммерческое предложение.
Вебинар Петра Офицерова
Шаг 4
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!

Выберите Ваш пакет участия
Шаг 4
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!

Стоимость участия до 26 июля — от 47 900 р.
Пакет включает
БРЕНД
СТМ
СТАНДАРТ
участие
2 делегатов
ПРЕМИУМ
Участие одного делегата в Форуме и переговорах по БРЕНДАМ:
  • XXVI Всероссийский Торговый Форум «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
  • Центр Закупок Сетей™: БРЕНД
  • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
    Участие одного делегата в Форуме и переговорах по СТМ:
    • XX Форум Производителей и Ритейлеров «Собственная Торговая Марка-2019»
    • Центре Закупок Сетей™: СТМ
    • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
      Презентация Вашей продукции закупщикам:
      • Вложение рекламы или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
      или
      • Промо-стенд в Центре Закупок Сетей
      Стоимость до 26 июля:
      47 900 р.
      47 900 р.
      83 900 р.
      105 000 р.
      Полная стоимость:
      80 000 р.
      80 000 р.
      140 000 р.
      150 000 р.
      Отзывы
      «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

      — Алесь Мухин (AVD Production)
      Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

      — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
      «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

      — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
      «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

      — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
      Как это было
      Место проведения:
      Центр международной торговли
      Москва, Краснопресненская наб., д.12

      ЦМТ — это крупнейший многофункциональный бизнес-комплекс России, расположенный в непосредственной близости от Дома Правительства Российской Федерации и здания Правительства Москвы.

      На протяжении более чем 35 лет именно здесь заключаются важные сделки, устанавливаются региональные и международные связи и проводятся встречи, форумы и конгрессы. Единый архитектурный ансамбль объединяет 3 офисных здания, Конгресс-центр, бизнес-отель Crowne Plaza Moscow WTC и апарт-отель «Международная».
      Место проведения:

      Центр Международной Торговли
      Москва, Краснопресненская наб., 12
      Забронируйте время для переговоров с нужными Вам сетями!
      Close
      Организатор

      Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

      В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».

      Официальный Тур-оператор Форума
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

      Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
      anna@imperiatourism.ru
      При поддержке
      Партнеры
      Официальные
      информационные партнеры:
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495)730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
      Телефон: (812)327-49-18
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Заполните форму, чтобы получить вебинар
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности