Ваш кратчайший путь
на полки 50+ розничных сетей

18 сентября, Москва, Центр Международной Торговли

Ваш кратчайший путь
на полки 50+ розничных сетей

XXVI Всероссийский Торговый Форум
«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
с Центром Закупок Сетей™


18 сентября
Центр Международной Торговли
Заключите контракт с сетью за 4 шага!
Шаг 1
Получите список сетей
под Ваш продукт
Узнайте, какие из 50+ розничных сетей России интересуются Вашим продуктом
Шаг 2
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Узнайте о специфике работы с сетями в 2018 г. и пройдите программу подготовки к переговорам с закупщиками
Шаг 3
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат 1 дня участия в Центре Закупок равен итогу 2 месяцев работы Вашего сетевого отдела
Шаг 4
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов в течение 1-2 месяцев после форума
Шаг 1: Получите список сетей,
которые интересуются Вашими продуктами
100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей ищут поставщиков.
Сети будут закупать продукцию в 27 товарных категориях.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 1: Получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 2: Вооружитесь стратегиями
и инструментами для переговоров с сетями
Узнайте все важные изменения и перспективы продовольственного рынка от ведущих экспертов

В результате опроса 150 руководителей компаний-поставщиков и производителей продовольствия, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2018 году. В эпоху перенасыщенности рынка и снижения покупательской способности, необходимо не только создавать уникальный продукт, но и взаимодействовать с потребителем при помощи новых каналов и технологий. Все процессы внутри компании от коммерческой политики до продаж нуждаются в радикальном обновлении. Усиливается влияние мировых трендов на российский рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Программа
9:00 — 9:30 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

9:30 — 11:00 Ритейл-сессия:
FMCG-рынок во второй половине 2018 г.: о развитии ритейлеров, ротации ассортимента, поставках в «привычные» и нетрадиционные ритейл-форматы

Дискаунтеры, супер- и гипермаркеты, магазины у дома, оff-price магазины, альянсы сетей, интернет-магазины, электронные торговые площадки, специализированная розница… Существует масса форматов розничной торговли, с которыми может работать поставщик FMCG-товаров. Как и за счет каких категорий сейчас развиваются эти форматы? Какие принципиальные отличия существуют в условиях работы с ними?
Ключевые темы (развернуть)
  • Независимая оценка рынка ритейла: с какими цифрами розничные игроки встречают последний квартал 2018 г.? Кто показывает уверенный рост, а кто близок к закрытию?
  • Растущие форматы розничного рынка по категориям Food и Non-food товаров: что и где покупает потребитель?
  • Планы по развитию розничных сетей: как будет меняться ассортиментная матрица в различных розничных форматах? Как принимаются решения о вводе и выводе с полок?
  • Нетрадиционные форматы сетевой розничной торговли: в чем их преимущества и как в них выстроено взаимодействие с поставщиками
  • Когда спрос превышает предложение: по каким товарам сети готовы заключить контракт за 7 дней
  • Как еще поставщику побудить покупателя купить свой товар, когда без скидок уже не покупают? Совет сетевой стороны
  • Сетям нужны и новинки, и история продаж… Как сегодня решается данный парадокс?


Модератор:
Андрей Белоногов, Бизнес-консультант; Основатель и Генеральный директор, Точки Роста. Экс-Директор по управлению знаниями и Региональный директор по продажам сети Магнит
Cпикеры:
Иван Федяков
Генеральный директор, INFOLine
Марина Ольхина
Коммерческий директор, Утконос
Наталья Гостева
Заместитель директора направления Home, Familia

11:00 — 11:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

11:30 — 13:00 Практикум:
Инсайд от экс-руководителей розничных сетей: как выжать максимум до,
во время и после встречи с закупщиками


Экс-директор департамента категорийного менеджмента сети Пятёрочка (X5 Retail Group) и экс-финансовый директор сетей СПАР-Тула и Дикси-Тула делятся опытом, как грамотно подойти к переговорам с сетями, и ответят на основные вопросы на всех этапах: До, Во время и После переговоров.
Ключевые вопросы (развернуть)
До переговоров с сетью:
  • Источники информации о «закупательском поведении» ритейлера: где взять всю необходимую информацию о сети до первичных переговоров?
  • Экономическая составляющая коммерческого предложения – как купить интерес закупщика и продать свой товар сети? С какой цены начать? Пример удачного КП
  • 80% поставщиков допускают эти 10 ошибок в коммерческом предложении

Во время:
  • Хитрости проведения блиц-переговоров. Как презентовать свой товар так, чтобы выделиться среди остальных поставщиков? На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
  • Конкурентные преимущества и «негативные признаки», на которые обратит внимание любой закупщик
  • Какие вопросы обязательно зададут Вам закупщики, и по каким критериям будут оценены Ваши ответы?

После:
  • По каким неочевидным причинам сеть досрочно разрывает договор с поставщиком, и как этого избежать?
  • Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о повышении цены
  • Как увеличить прибыль по существующему контракту: 5 практических инструментов
  • Развитие длительных партнерских отношений с отделами закупок: как «пустить корни» в сети в условиях частой смены закупщиков?
Анна Тищенко
Эксперт, Retail Practical Management Agency; Экс-директор департамента регионального категорийного менеджмента, Пятерочка (X5 Retail Group)
Сергей Илюха
Бизнес-консультант, Эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Генеральный директор Консалтингового агентства Лига Коммерсантов. Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Экс-Финансовый директор, СПАР-Тула и Дикси-Тула
14:00-18:00 Центр Закупок Сетей™
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Подберете сети под Ваш масштаб бизнеса. В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков федеральных, региональных и локальных сетей.

Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

Фотогалерея:
C нами вошли в сети:
и более 2700 предприятий со всей России
и стран Таможенного Союза!

Как проходит Центр Закупок Сетей
Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
Получите список 50+ сетей-участниц
Центра Закупок Сетей™

Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличии распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам
Часто задаваемые вопросы
Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
Придут ли все заявленные сети?
Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

ТОП-менеджеры — 30%
Руководители отделов закупок — 30%
Категорийные менеджеры — 40%
Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
Подготовка к переговорам с закупщиками сетей
Как составить грамотное коммерческое предложение.
Запись вебинара Петра Офицерова
Шаг 4
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!

Выберите Ваш пакет участия
Шаг 4
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!

Стоимость участия — от 80 000 р.
Пакет включает
БРЕНД
СТМ
СТАНДАРТ
участие
2 делегатов
ПРЕМИУМ
Участие одного делегата в Форуме и переговорах по БРЕНДАМ:
  • XXVI Всероссийский Торговый Форум «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
  • Центр Закупок Сетей™: БРЕНД
  • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
    Участие одного делегата в Форуме и переговорах по СТМ:
    • XX Форум Производителей и Ритейлеров «Собственная Торговая Марка-2019»
    • Центре Закупок Сетей™: СТМ
    • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
      Директорские опции:
      • VIP-статус в Центре Закупок Сетейтм
      • Предварительно составленный для Вас график переговоров с сетями
        Полная стоимость:
        80 000 р.
        80 000 р.
        140 000 р.
        150 000 р.
        Отзывы
        «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

        — Алесь Мухин (AVD Production)
        Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

        — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
        «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

        — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
        «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

        — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
        Как это было
        Место проведения:
        Центр международной торговли
        Москва, Краснопресненская наб., д.12

        ЦМТ — это крупнейший многофункциональный бизнес-комплекс России, расположенный в непосредственной близости от Дома Правительства Российской Федерации и здания Правительства Москвы.

        На протяжении более чем 35 лет именно здесь заключаются важные сделки, устанавливаются региональные и международные связи и проводятся встречи, форумы и конгрессы. Единый архитектурный ансамбль объединяет 3 офисных здания, Конгресс-центр, бизнес-отель Crowne Plaza Moscow WTC и апарт-отель «Международная».
        Место проведения:

        Центр Международной Торговли
        Москва, Краснопресненская наб., 12
        Забронируйте время для переговоров с нужными Вам сетями!
        Close
        Организатор

        Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

        В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».

        Официальный Тур-оператор Форума
        Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

        Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
        Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

        Получите подробную информацию:
        Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
        Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
        anna@imperiatourism.ru
        При поддержке
        Партнеры
        Официальные
        информационные партнеры:
        VIP-участники:
        Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
        http://imperiaforum.ru/
        Email: imperia@imperiaforum.ru
        В Москве
        Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
        Телефон: (495)730-79-06
        В Санкт-Петербурге
        Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
        Телефон: (812)327-49-18
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Заполните форму, чтобы получить вебинар
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности