Ваш кратчайший путь на полки 50+ сетей
для FOOD и NON-FOOD категорий

25 апреля 2018, Москва, Деловой Центр на Маросейке

Ваш кратчайший путь
на полки 50+ сетей для FOOD и NON-FOOD категорий


XXIV Всероссийский Торговый Форум
«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
с Центром Закупок Сетей™


25 апреля 2018, Москва,
Деловой Центр на Маросейке
Заключите контракты с сетями за 4 шага!
Получите список сетей под Ваш продукт
Узнайте, какие из 50+ розничных сетей России интересуются Вашим товаром (по FOOD и NON-FOOD категориям)
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Узнайте о специфике работы с сетями в 2018 г. и пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат 1 дня участия в Центре Закупок равен итогу 2 месяцев работы Вашего сетевого отдела
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума
Шаг 1
Получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами
На форуме новых поставщиков ищут 100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 27 food и non-food категориях.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 2
Вооружитесь стратегиями и инструментами для переговоров с сетями
Узнайте все важные изменения и перспективы продовольственного рынка от ведущих экспертов

В результате опроса 150 руководителей компаний-поставщиков и производителей продовольствия, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2018 году. В эпоху перенасыщенности рынка и снижения покупательской способности, необходимо не только создавать уникальный продукт, но и взаимодействовать с потребителем при помощи новых каналов и технологий. Все процессы внутри компании от коммерческой политики до продаж нуждаются в радикальном обновлении. Усиливается влияние мировых трендов на российский рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 15+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.
Программа
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

10:00-11:30 Тренд-сессия:
Розничная торговля в 2018 году: ротация ассортимента в сетях, потребительский спрос, развитие ритейл-форматов и категорий

Потребительская активность россиян установила трехлетний максимум, а рост розничной торговли дошел до уровня, которого не мог достичь с конца 2014 года. Как распределился спрос «ожившего» потребителя? Как в этой связи меняются запросы сетей и их ассортиментная политика? Что нужно поменять поставщику, чтобы по максимуму соответствовать запросам сетей в 2018 году?
Ключевые темы (развернуть)
  • Изменения на розничном рынке: что ждет потребитель и как на этом заработать поставщику
  • Динамика спроса по FOOD и NON-FOOD категориям в дискаунтерах, супермаркетах, гипермаркетах, специализированных магазинах и DIY
  • Ротация ассортимента в сетях: в каких форматах какие категории наиболее «подвижны»? Как не упустить момент и занять освободившееся на полке место
  • Как обеспечить совпадение ожиданий розничных сетей с коммерческим предложением поставщика? В чем основные расхождения?
  • В борьбе за покупателя: какие промо-акции от поставщика FOOD и NON-FOOD, помимо желтого ценника, сегодня нужны ритейлерам
  • Товар-2018 в ТОПе: каким характеристикам должен соответствовать товар, чтоб его «сметали с полок»
  • «Кастомизируем» предложение для федеральных, региональных и локальных сетей
  • E-commerce и FMCG-товары: какие категории получат наибольшее развитие продаж в интернете


Модератор:
Андрей Карпов, Председатель правления, Президент, Российская Ассоциация Экспертов Рынка Ритейла
Сергей Леонов
Коммерческий директор, УК Альянс
Марина Ольхина
Коммерческий директор, Утконос
Максим Боровиков
Ведущий аналитик, РБК исследования рынков
Иван Федяков
Генеральный директор, INFOLine

11:30-12:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

12:00-13:00 Сессия Обратная связь:
Острые вопросы розничным сетям, которые остаются «за кадром»:
о процессе закупки, ротации ассортимента, выводе товара с полки


Редко поставщику удается поговорить с сетевым партнером тет-а-тет, чаще ориентиром для тактических действий служат лишь догадки: «а почему сеть не ответила? повлияет ли это на решение закупщика? а писать ли то в КП?..». В «интервью с сетями» правильные вопросы и ответы сетей из первых уст помогут поступательно приблизиться к образу идеального поставщика.
Ключевые темы (развернуть)
  • Как выстроен процесс принятия решения о закупке товарной позиции? Отличия в FOOD и NON-FOOD категориях
  • Какие потребности сети должен удовлетворять товар, чтобы обязательно попасть на полку, и что может ускорить принятие решения о закупке?
  • В чем сети видят преимущества местных поставщиков перед федеральными брендами?
  • Есть ли шанс для повторного входа в сеть после вывода с полки?
  • Каким видят федеральные и региональные сети идеального поставщика потребительских товаров
  • Когда предложение поставщика будет наиболее «в тему» согласно сезонности в обновлении ассортимента?
  • План по промо-активностям в сети: как составлять… и обязательно ли?
  • Что ещё может предложить поставщик, кроме цены: при каких условиях сеть готова закупить товар на 20% дороже, чем у конкурента?
  • Как принимаются решения о выводе SKU? По каким признакам поставщик может понять о готовящемся выводе с полки?
  • Регламент по рассмотрению коммерческих предложений в сети: как действовать, чтобы получить ответ сети, используя Закон о торговле?
  • Рекламные активности в сети: как провести переговоры, чтобы формализировать обязательства ритейлера без нарушения закона?

Модератор: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ. Лучшие практики России», «Построение региональной дистрибуции», «Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами» и др.
Наталья Селуянова
Менеджер отдела закупок, Магнит
Ольга Павловская
Независимый эксперт, Экс-Директор сети Линия
Наталья Гостева
Заместитель директора, Familia
Анна Тищенко,
Независимый эксперт, Экс-директор департамента регионального категорийного менеджмента, X5 Retail Group

13:00-13:30 Сессия реальных примеров:
Коммерческое предложение поставщика глазами категорийного менеджера сети

Отсутствие внятного ответа на вопрос «Почему мы должны работать с Вами?» - наиболее частая ошибка поставщика при подаче коммерческого предложения. И в ответ на этот вопрос закупщики уж точно не хотят слышать «у нас лучше качество», «мы 10 лет на рынке» или что-то в роде «а почему бы и нет?»… Выясняем, какой ответ будет оптимальным, у первоисточника.
    Ключевые темы (развернуть)
    • Отчеты исследовательских агентств: как их использовать при составлении КП и… необходимо ли?
    • Выясняем, в каких форматах магазинов лучше будет продаваться ваш товар
    • Как грамотно сделать и представить сети анализ конкурентной среды по вашей категории?
    • Грубые и частые ошибки при составлении и подаче коммерческого предложения в сеть
    • Пакетное предложение для сети: в чем его преимущества и как «сформировать» оптимальный пакет. Примеры
    • Вход в сеть через автозака
    • Что делать если вас «послали»?

    Ведущая: Анна Тищенко, Эксперт, Retail Practical Management Agency; Экс-директор департамента регионального категорийного менеджмента, X5 Retail Group

    13:30-14:00 Практикум:
    Категорийный менеджмент для поставщика FOOD/NON-FOOD: какие задачи закупщика может решить Ваш товар, и как правильно это продемонстрировать

    Отсутствие внятного ответа на вопрос «Почему мы должны работать с Вами?» - наиболее частая ошибка поставщика при подаче коммерческого предложения. И в ответ на этот вопрос закупщики уж точно не хотят слышать «у нас лучше качество», «мы 10 лет на рынке» или что-то в роде «а почему бы и нет?»… Выясняем, какой ответ будет оптимальным, у первоисточника.


    Ведущая:
    Оксана Федерякина, Директор по маркетингу, Милкиленд Ру

    ШАГ 3
    15:00-18:00 Центр Закупок Сетей
    Индивидуальные переговоры о поставках с закупщиками сетей
    В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков food и non-food категорий федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

    Проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

    Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

    Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

    Фотогалерея:
    Спикеры Форума
    Как проходит Центр Закупок Сетей
    Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
    и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
    Получите список 50+ сетей-участниц
    Центра Закупок Сетей™

    Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам
    Часто задаваемые вопросы
    Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
    По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
    Придут ли все заявленные сети?
    Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
    Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
    Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

    Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

    Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
    Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
    Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
    Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

    ТОП-менеджеры — 30%
    Руководители отделов закупок — 30%
    Категорийные менеджеры — 40%
    Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
    Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

    Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
    Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
    Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

    Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

    В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
    С нами вошли в сети:
    и более 2700 предприятий со всей России
    и стран Таможенного Союза

    Подготовка к переговорам с закупщиками сетей
    Как составить грамотное коммерческое предложение.
    Вебинар Петра Офицерова
    Шаг 4
    Поставьте свой продукт
    на полки розничных сетей!

    Выберите Ваш пакет участия

    Пакет включает
    Лайт
    Стандарт
    Бизнес
    Переговоры с розничными сетями:
    • Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™
    • Индивидуальный рекомендованный для переговоров список розничных сетей
    Деловая программа Форума
    • Участие одного делегата в XXIV Всероссийском Торговом Форуме «ПОСТАВЩИК FOOD\NONFOOD»
    • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
    Презентация Вашей продукции закупщикам:
    • Вложение рекламы или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
    или
    • Промо-стенд в Центре Закупок Сетейтм
    Стоимость:
    79 900 руб.
    135 800 руб.
    за 2 делегатов
    120 000 руб.
    Стоимость участия до 19 апреля — от 79 900 рублей
    Отзывы
    «Успел провести почти 20 переговоров за 1 день. Процентов 80 из них прошли успешно. Деловая программа меня впечатлила, нашел много полезного для себя, хотя у меня опыт очень большой»

    — Олег Луценко (OneTrak)
    «Центр Закупок позволил сформировать план производства на год вперед. Здесь возможности очень большие. Деловая программа была очень содержательной»

    — Андрей Амосов (Je.Tammi)
    «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

    — Алесь Мухин (AVD Production)
    Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

    — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
    «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

    — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
    «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

    — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)

    Найдите 250+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

    • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей продуктов питания, заинтересованные в новых партнерах.
    • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
    • 15+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
    Как это было
    Место проведения:
    Деловой Центр на Маросейке
    25 апреля 2018, Москва, ул. Маросейка д.17/6

    Современные просторные залы Делового комплекса на Маросейке предназначены для проведения презентаций, семинаров, конференций и форумов. Мероприятия обеспечиваются современным мультимедийным оборудованием и акустическими системами, техническое сопровождение осуществляют высокопрофессиональные специалисты. К услугам гостей комплекса гостиница, ресторан, кафетерий, подземная охраняемая автостоянка.

    Место проведения:

    Деловой Центр на Маросейке
    Москва, ул. Маросейка д.17/6
    Забронируйте время для переговоров с нужными Вам сетями!
    Close
    Организатор Форума

    Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

    В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».

    Официальный Тур-оператор Форума
    Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

    Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
    Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

    Получите подробную информацию:
    Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
    Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
    anna@imperiatourism.ru
    При поддержке
    Партнеры
    Официальные
    информационные партнеры:
    VIP-участники
    ООО «Фабрика Чобот» белорусский производитель чулочно-носочных изделий и домашней обуви под ТМ «Chobot». Наши клиенты: торговые сети и гипермаркеты Республики Беларусь. Мы компания №1 по объёму производимого продукта под СТМ для сетей Республики Беларусь.


    8(017)506 34 66/7/8
    www.chobot.by

    АО Тбилвино является ведущим пройзводителем Грузинских вин с 1962 года. Компания владеет 225 гектаров собственных виноградников в лучших терруарах Кахетии (микрозоны Киндзмараули и Мукузани). Тбилвино оперирует два современных винных завода в Тбилиси и в Кварели (регион Кахетия), которые оснащены самым передовым оборудованием. Тут производятся свыше 4 миллионов бутылок Грузинского вина, которые продаются в 25 странах мира. Компания сертифицирована по международным стандартам качества ISO 9001 и ISO 22000. Каждый год вина Тбилвино завоевывают награды разных степеней на самых престижных мировых конкурсах вин: Decanter, IWSC и IWC.

    Тел: +995 322 651625
    Email: info@tbilvino.ge
    www.tbilvino.ge
    ООО «Вэй Сити» компания объединяющая в себе две торговые марки: MORE и JEVEA.
    По торговой марке MORE являемся ведущим производителем рыбной продукции (пресервы, в/у, мороженная). Также по рыбной продукции заключаем договора на СТМ.

    630108, Новосибирская обл, Новосибирск г, Широкая ул, дом № 139, офис 22
    Тел: +7983-128-15-11, +7 913-784-29-09
    Email: waycity-m@mail.ru
    Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
    http://imperiaforum.ru/
    Email: imperia@imperiaforum.ru
    В Москве
    Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
    Телефон: (495)730-79-06
    В Санкт-Петербурге
    Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
    Телефон: (812)327-49-18
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
    Заполните форму, чтобы получить вебинар
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности