Ваш кратчайший путь
на полки 50 сетей Food

12 сентября 2017
Москва, Центр Международной Торговли
Заключите контракт с сетью за 4 шага!
Получите список сетей под Ваш продукт
Узнайте, какие из 50+ розничных сетей России интересуются Вашим продуктом
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками сетей
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат одного дня участия в форуме равен итогу двух месяцев работы Вашего сетевого отдела
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума
Шаг 1:
Какие из 50 сетей интересуются Вашим продуктом
На форуме новых поставщиков ищут 100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 19 food категориях.

Заполните форму и Вы получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 2: Вооружитесь стратегиями и инструментами для переговоров с сетями
Узнайте все важные изменения и перспективы продовольственного рынка от ведущих экспертов

В результате опроса 150 руководителей компаний-поставщиков и производителей продовольствия, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. В эпоху перенасыщенности рынка и снижения покупательской способности, необходимо не только создавать уникальный продукт, но и взаимодействовать с потребителем при помощи новых каналов и технологий. Все процессы внутри компании от коммерческой политики до продаж нуждаются в радикальном обновлении. Усиливается влияние мировых трендов на российский рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 25+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.
ПРОГРАММА
12 сентября 2017
10:00-11:00 Маркетинг-сессия
КАЖДОМУ ПО ПОТРЕБНОСТЯМ: ВЫЯСНЯЕМ, ЧТО НУЖНО СЕТИ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ «БЕЗОТКАЗНОЕ» ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Более 90% опрошенных закупщиков отмечают низкую информированность поставщиков о сетях, на чьи полки хотят поставлять свой продукт. А ведь без понимания потребностей сети, ее целевой аудитории, анализа полок невозможно сделать предложение, которое выстрелит... Где и как добыть необходимую исходную информацию и как правильно ее использовать?

Рассмотрим на примере федеральной сети Metro C&C и региональной сети Квартал
Ключевые темы:
  • Прицельный выбор ритейлера: как заранее оценить «совместимость» с сетью с точки зрения возможностей вашей компании
  • Целевая аудитория, объем закупок, SKU на категорию, наличие РЦ … и еще 10 фактов о сети, не зная которые бессмысленно идти на переговоры с закупщиком
  • 4 метода анализа сети и собственной компании, обязательные к проведению перед переговорами
  • Если полка забита: как найти свободную нишу для своего продукта, которую не «закрывают» товары конкурентов?
  • 5 принципиальных отличий в предложении для федеральных и региональных сетей
Ключевые спикеры:
Представитель сети
Metro C&C
Илья Балахнин
Paper Planes
Марина Ратникова
Независимый эксперт
Руслан Соловьев
Квартал

11:30-12:15 Фокус-сессия
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКЦИИ: КАК СОЗДАТЬ И «ЗАПАКОВАТЬ» СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ФОРМУ, К КОТОРОЙ НЕ ПРИДРАТЬСЯ

1% . Именно такую цифру называют сети, говоря о доле коммерческих предложений, содержащих всю необходимую информацию для принятия решения о закупке. Но проблема заключается не только в содержании, а часто даже в формате подачи информации. Как выстроить презентацию товара так, чтобы укрепить интерес закупщика, а не потерять позиции…
Ключевые темы:
  • «Сетевая математика»: превращаем полученные при анализе данные в слагаемые неоспоримых выгод для сети
  • Баланс между перегрузом и недогрузом: оптимальная структура и информационное наполнение презентации товара закупщику
  • Шаг вправо, шаг влево: какие дополнительные сведения будут лишними, а какие могут послужить преимуществом?
  • 5 обидных ошибок, из-за которых закупщик даже не станет рассматривать ваше предложение
    Ключевые спикеры:
    Любовь Завода
    Магнит
    Петр Офицеров
    Офицеров и Партнеры

    12:15-13:15 Мастер-класс
    КОГДА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ СЕТИ ГОТОВО… КАК ДОЖАТЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ЗАКУПЩИКА ДО КОНТРАКТА

    Довести интерес байера до договора, а при заключении договора еще и не остаться «без шкуры» – непростая задача, стоящая перед поставщиком на этапе переговоров. Ведь байеры даже небольших региональных сетей – это профессиональные переговорщики, владеющие различными методами манипуляции... В рамках сессии вы соберете главные приемы убеждения закупщика, а также противостояния его давлению, которые будут отработаны на конкретных кейсах
    Ключевые темы:
    • Рейтинг ляпов поставщиков при переговорах, из-за которых они стремительно теряют заработанные позиции
    • Незаменимые приемы ведения переговоров с закупщиками: речевые заготовки, аргументы, обоснование выгод сети
    • Когда вы уперлись в цену вопроса: как отстоять свою маржу?
    • Контракт с сетью заключен…Как не испортить отношения с сетью в первый же месяц сотрудничества?
        Спикер:


        Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику»
        Форум проходит при поддержке:
        Шаг 3: Проведите 20+ эффективных переговоров
        в Центре Закупок Сетей
        В переговорах с поставщиками примут участие 100+ закупщиков food федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

        Проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

        Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

        Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

        Фотогалерея:
        Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
        и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
        Получите список 50+ сетей-участниц
        Центра Закупок Сетей™

        Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

        Как проходит Центр Закупок Сетей
        Часто задаваемые вопросы
        Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
        По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
        Придут ли все заявленные сети?
        Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
        Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
        Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

        Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

        Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
        Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
        Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
        Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

        ТОП-менеджеры — 30%
        Руководители отделов закупок — 30%
        Категорийные менеджеры — 40%
        Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
        Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

        Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
        Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
        Представьте себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

        Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

        В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
        Шаг 4:
        Как результат — займите полки в сетях!
        • По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события.
        • Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего порядка 2000 рублей!
        С нами вошли в сети:
        и еще более 3100 поставщиков со всей России и стран Таможенного Союза
        Отзывы участников
        «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

        — Алесь Мухин (AVD Production)
        Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

        — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
        «Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

        — Тимур Валеев (Уральский кондитер)
        «Провели 11 переговоров, 3 из них закончились контрактами сегодня же»

        — Сергей Съемщиков (Саратовская макаронная фабрика)
        «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

        — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
        «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

        — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
        Выберите Ваш пакет участия
        Пакет включает:
        БРЕНД
        СТМ
        ВЕЗДЕХОД

        участие
        2 делегатов

        Бизнес
        Деловая программа Форума и переговоры по БРЕНДАМ:
        · Участие одного делегата в XXIII Всероссийском Торговом Форуме «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
        · Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™
        · Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
        Деловая программа Форума и переговоры по СТМ:
        · Участие одного делегата в XVI Форуме Производителей и Ритейлеров «СТМ-2017»
        · Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™: СТМ
        · Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
        Презентация Вашей продукции закупщикам:
        · Вложение рекламы или экземпляра продукции в специальный пакет для торговых сетей
        или
        · Промо-стенд в Центре Закупок Сетейтм
        Директорские опции:
        · VIP-пропуск на переговоры с закупщиками
        · Предварительный индивидуальный график переговоров
        · Размещение логотипа и информации о компании на сайте и в рабочих материалах Форума
        · Экспертное заключение по коммерческому предложению
        · Доступ в VIP-комнату и бар
        · Место на выбор в первых рядах
        Стоимость до 27 июля 2017 г.
        43 900
        р.

        43 900
        р.

        75 900 р.
        за 2 делегатов
        100 000 р.
        Полная стоимость
        69 900
        р.

        69 900 р.
        119 900 р.
        за 2 делегатов
        140 000 р.
        Стоимость участия от 43 900 рублей!
        Как это было
        Место проведения:
        Центр Международной Торговли
        12 сентября 2017, Москва, Краснопресненская наб., д.12

        ЦМТ — это крупнейший многофункциональный бизнес-комплекс России, расположенный в непосредственной близости от Дома Правительства Российской Федерации и здания Правительства Москвы.

        На протяжении более чем 35 лет именно здесь заключаются важные сделки, устанавливаются региональные и международные связи и проводятся встречи, форумы и конгрессы. Единый архитектурный ансамбль объединяет 3 офисных здания, Конгресс-центр, бизнес-отель Crowne Plaza Moscow WTC и апарт-отель «Международная».

        Место проведения:

        Москва, Краснопресненская наб., д.12
        12 сентября 2017
        Организатор Форума

        Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

        В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
        http://imperiaforum.ru/
        Email: imperia@imperiaforum.ru
        В Москве
        Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
        Телефон: (495) 730-79-06
        В Санкт-Петербурге
        Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
        Телефон: (812) 327-49-18
        Made on
        Tilda