XXI Всероссийский Торговый Форум
с Центром Закупок Сетей


Ваш кратчайший путь на полки розничных сетей

19 апреля 2017 года, Москва, Центр Международной Торговли.
На Форуме Вы:
узнаете, что нужно менять уже сегодня, чтобы соответствовать требованиям сетей
оградите себя от штрафов ФАС в связи с поправками в ФЗ о Торговле
узнаете о тенденциях, формирующих ассортимент в FMCG-сетях по Food и Non-food категориям
получите ответы на острые вопросы розничным сетям, которые остаются «за кадром»
В Центре Закупок Сетей:
1
Выбирайте сети под свои потребности
Выбирайте из более чем 50 федеральных, региональных и локальных сетей в одном месте в одно время
2
Проведите эффективные переговоры
Проведите более 20 переговоров с интересующими Вас сетями за один день
3
Сохраните время и деньги
Сэкономьте от 4 до 24 месяцев и до 300 000 рублей на командировках
4
Займите полки в сетях
Заключите по итогам переговоров от 2 до 7 контрактов с сетями.
2 заключенных контракта на поставки в сети
и 3 контракта в работе
– такие результаты от участия в Центре Закупок Сетей в среднем получили поставщики (по итогам очного интервьюирования 44 участников Центров Закупок Сетей, проведенного КВК «Империя» в июне 2016 г.)
Сети — постоянные участники Центра Закупок Сетей™:
и многие другие
Узнайте, какие сети-участницы интересуются Вашим продуктом!
100+ закупщиков ищут новых поставщиков 18 FOOD категориях
Программа
9:30-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей

10:00-12:00 Пленарное заседание:
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ-2017: Совпадают ли ожидания розничных сетей с предложениями поставщиков?

Снижение уровня дохода покупателей и, как следствие, режим экономии за последние два года стали уже нормой. Как развивается ритейл, и как распределяются доходы россиян в условиях этой «нормы»? Каких предложений ждут сети от поставщиков? Какие розничные форматы и каналы сбыта являются наиболее перспективными, на что делать упор поставщику в 2017 г.?

Ключевые вопросы:
  • Тенденции, формирующие ассортимент в FMCG-сетях: как предугадать направление ассортиментной политики ритейла
  • Что ищет покупатель в сетевых магазинах в 2017 году? Что изменилось в процессе принятия решения о покупке? Нужны ли покупателю новинки?
  • Тренды продовольственной и непродовольственной розницы-2017: растущие форматы и новые направления развития.
  • Из первых уст: какой поставщик нужен сетям сегодня, и что изменилось в требованиях к логистике, цене, качеству, истории продаж, «сервису»
  • Как правильно поставщику составлять «сетевую карту» для своего продукта? Что поставщикам нужно менять уже сегодня, чтобы соответствовать требованиям сетей?
  • Поправки в ФЗ о Торговле: кто остается в выигрыше от новых правил игры? Как избежать возникших рисков при коммуникации торговой сети и поставщика
  • Рынок ритейла в динамике: распределение долей рынка, региональная экспансия, новые магазины
  • От розничной сети к всемирной: какие категории товаров будут активно продаваться через интернет в 2017 г.

Модератор:
Илья Блинов, Генеральный директор, Milford; Член Правления, Руспродсоюз; Преподаватель, Высшая школа менеджмента НИУ ВШЭ

Планируемые спикеры:
Матье Кобаррер, Директор по маркетингу, АШАН
Дмитрий Медведев, Директор по маркетингу, Перекресток (X5 Retail Group)
Сергей Савойский, Директор по развитию, Санги Стиль
Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
Мстислав Воскресенский, Управляющий партнер, Директфуд
Максим Боровиков, Ведущий аналитик, РБК исследования рынков
Наталья Барышникова, Руководитель группы по работе с ритейлерами, Nielsen Россия
Андрей Гусев, Начальник Отдела организации продаж нетопливных товаров и услуг, Лукойл
12:00-12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

12:30-14:20 Фокус-сессия FOOD:
ПРИБЫЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ В СЕТИ: как сегодня занять и удержать место на полке

2017 год на рынке продовольственной торговли ознаменован серьезными изменениями и громкими заявлениями... Каковы итоги первого квартала работы по новому Закону? Действительно ли «санкции скоро прекратят свое действие»? Как изменились взаимоотношения в тандеме Поставщик-Ритейлер, и кто нужен сетям сегодня?

Ключевые темы:
  • «Незнание не освобождает от ответственности»: неожиданные нарушения по итогам проверок ФАС в связи с поправками в ФЗ о Торговле
  • Ротация продовольственного ассортимента в федеральных и региональных сетях: как сегодня меняется ассортимент по категориям?
  • На что ориентируется закупщик при принятии решения о вводе продукта в сеть?
  • Как принимаются решения о выводе SKU? «Нормативы», которые должен выполнять товар, чтобы не вылететь с полки
  • «В одну реку дважды…»: есть ли шанс для второго входа в сеть после вылета с полки?
  • «Высококонкурентные» и «дефицитные» товарные категории СТМ в сегменте FOOD
  • ТОП-3 самых действенных инструмента продвижения в сети: как в рамках 5% приобщить покупателя к бренду
  • Ждать ли отмены продовольственного эмбарго в этом году?

Планируемые спикеры:
Сергей Илюха, Генеральный директор, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ, автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику»
Надежда Падерина, Директор по закупкам товаров собственной торговой марки, Ашан
Денис Дьяков, Коммерческий директор, Мария-Ра
Светлана Лысенко, Заместитель директора по закупкам, METRO С&C
Руслан Соловьев, Коммерческий директор, Розничная сеть Квартал
Елена Воронцова, Руководитель направления фермерских продуктов, Азбука Вкуса
Анна Малявина, Руководитель проектов, ВАТЕЛЬ МАРКЕТИНГ
Татьяна Сорокина, Директор, Юнит-Консалтинг
Петр Костыгов, Директор по управлению ЧМ, Лента
Представитель сети SPAR Russia B.V.
12:00-12:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей™, свободное общение с коллегами и экспертами

12:30-14:20 Фокус-сессия NON-FOOD:
РЫНОК NON-FOOD В 2017 г.: новые требования сетей, эффективные каналы сбыта и продвижения
«Нет денег на шубу, куплю хотя бы помаду»... На фоне снижения продаж дорогостоящих товаров спрос на косметику и парфюмерию возрастает. А что происходит с другими категориями NON-FOOD? Как поставлять через перспективные каналы сбыта и именно то, что будет пользоваться спросом? Как выстроить эффективную работу с сетями и продвигать свой бренд в 2017 г.?


Ключевые темы:
Динамика продаж непродовольственных товаров по каналам сбыта: специализированная розница, FMCG-сети, дрогери, интернет-магазины... На что делать ставку в 2017 г.?
Поведение покупателей в сегментах: beauty, товары для дома, текстиль, бытовая химия. По каким категориям наступил кризис потребления, а какие только набирают обороты?
«Не поставщик, а мечта…»: каким видят федеральные и региональные сети идеального поставщика потребительских товаров
Товары «особого сетевого спроса»: кому ритейлеры охотно пойдут навстречу?
СТМ-хиты: ТОП-10 приоритетных категорий частных марок в парфюмерии и косметике, бытовой химии, товарах для дома и др.
«Использовать не стоит игнорировать»: расставляем запятые для основных каналов продвижения бренда в сегменте NON-FOOD

Спикеры:
Виталий Неменов, Председатель правления, Дрогери Союз, Генеральный директор, сеть магазинов Семь+Я
Константин Алексанов, Руководитель товарного направления, Улыбка Радуги (Стокист)
Мария Добрынина, Начальник отдела закупок, Сеть аптек Твой Доктор
Фируза Кожагельдина, Руководитель направления по работе с компаниями непродовольственного рынка, Nielsen Россия
Любовь Козьмина, Руководитель комитета СТМ, Дрогери Союз; Генеральный директор, Дрогери сеть Шик
Елена Родина, Директор группы закупок Декор, Леруа Мерлен
Ирина Марушева, Коммерческий директор, Текстиль. Свет. Интерьер
Борис Срезневский, Заместитель коммерческого директора, Wikimart
Ирина Бондарук, Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15 летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group (в р/с Пятерочка и Карусель), ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс
Представитель компании METRO С&C
15:00-18:00 Центр Закупок Сетей
ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ
Проведите презентацию Вашего продукта и компании на переговорах с закупщиками 50+ розничных сетей. Федеральные и региональные сети приедут за новыми поставщиками в Центр Закупок СетейTM.

Среди постоянных участников – Магнит, X5 Retail Group, Дикси, SPAR, , Улыбка Радуги, Виват, Магнолия, Домовой и мн. др.

Во время блиц-переговоров у Вас будет возможность предъявить самые убедительные аргументы в пользу Вашего товара лицам, непосредственно принимающих решение о закупках Вашей товарной категории.

В ЦЕНТРЕ ЗАКУПОК СЕТЕЙ™ ВЫ:
  • за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями
  • проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности
  • узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей
При поддержке
Как проходит Центр Закупок Сетей
Отзывы постоянных участников
«После ЦЗС мы заключили 4 контракта. ЦЗС – это экономия времени, а время – это наши деньги!»

Екатерина Худякова,
директор по развитию
«ЦЗС - это выгоднее и эффективнее, чем участие в других мероприятиях со своим стендом. После ЦЗС мы заключили 6 контрактов»

Ашот Гарибян,
генеральный директор
«После Центра Закупок Сетей со всеми сетями были проведены повторные переговоры, уже с детальным обсуждением условий поставки. Некоторые даже самостоятельно нам написали с предложением о сотрудничестве, с тремя были подписаны договоры менее чем за 2 месяца»

Юлия Свительская,
старший менеджер отдела сбыта
«Центр Закупок Сетей - это соединение несоединимого. Нам, поставщикам, пробиться к закупщикам порой бывает очень сложно, а Центр Закупок Сетей открывает для нас эти двери»

Александр Лебедев,
директор по дистрибьюции
Видеоотзывы
«Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

— Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
«Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

— Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
«Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

— Тимур Валеев (Уральский кондитер)
«Легко нашел общий язык с закупщиками. Здесь нет никакого холодного отношения — все доступно и быстро»

— Юрий Приходько (Мастер)
«Каждый раз заключаем больше 10-ти контрактов с поставщиками. Даже если уже работаете с сетью, стоит прийти еще раз. Быстрее и эффективнее получаются переговоры»

— Виктор Сидоров (Розничная сеть РИНГ)
«Участвовал как VIP-делегат. Организаторы сделали все максимально приятно, не было задержек»

— Андрей Мартынов (ГК Поспел)
Выберите Ваш пакет участия
Эконом
Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Стандарт
Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Презентация Вашей продукции закупщикам
:
· Промо-стенд в Центре Закупок Сетей™ или вложение рекламы или образца продукции в специальный пакет для торговых сетей


Бизнес
Переговоры с закупщиками о поставках в розничные сети:
· Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™ и Торговом Форуме
· Индивидуальный подбор розничных сетей под Вашу категорию товара
· Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал

Презентация Вашей продукции закупщикам
:
· Промо-стенд в Центре Закупок Сетей™ или вложение рекламы или образца продукции в специальный пакет для торговых сетей

Встреча на территории розничной сети:
· Информационно-аналитическое исследование первичных переговоров с программой дальнейших действий по заключению контракта

· Комплексная программа повышения квалификации сотрудников по работе с сетями, включая обучающие материалы

· Итоги отбора поставщиков сетями во второй раунд переговоров

· Организация второго раунда переговоров в офисе 1-ой розничной сети
Стоимость до 2 марта: 41 900 р.
Полная стоимость: 63 900 р.
Стоимость до 2 марта: 63 900 р.
Полная стоимость: 83 900 р.
Стоимость: 129 000 р.
Место проведения:

Москва, Краснопресненская наб., д.12, подъезд №11 Центр Международной Торговли
О компании

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор форумов, конференций, съездов, конгрессов в различных сферах торговли, а также фестивалей, BTL-мероприятий и выставок.

Со дня основания в 1991 году участниками мероприятий компании «Империя» стали свыше 65 900 менеджеров высшего эшелона, владельцев компаний различных отраслей экономики, а также представителей правительства Москвы, Санкт-Петербурга и стран СНГ.
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru
В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495)730-79-06
В Санкт-Петербурге
Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
Телефон: (812)327-49-18
Made on
Tilda