Ваш кратчайший путь
на полки 50 сетей Food

12 сентября 2017
Москва, Центр Международной Торговли

XXIII Всероссийский Торговый Форум «Поставщик FOOD»

Ваш кратчайший путь
на полки 50 сетей Food

12 сентября 2017
Москва, Центр Международной Торговли
Заключите контракт с сетью за 4 шага!
Получите список сетей под Ваш продукт
Узнайте, какие из 50+ розничных сетей России интересуются Вашим продуктом
Вооружитесь инструментами для переговоров с сетями
Пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками сетей
Проведите 20+ эффективных переговоров
Результат одного дня участия в форуме равен итогу двух месяцев работы Вашего сетевого отдела
Займите полки в сетях
В результате переговоров заключаются от 2 до 7 контрактов с сетями в течение 1-2 месяцев после форума
Шаг 1:
Какие из 50 сетей интересуются Вашим продуктом
На форуме новых поставщиков ищут 100+ закупщиков из 50 федеральных, региональных и локальных сетей. Сети будут закупать продукцию в 19 food категориях.

Заполните форму и Вы получите список сетей, которые интересуются Вашими продуктами:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Шаг 2: Вооружитесь стратегиями и инструментами для переговоров с сетями
Узнайте все важные изменения и перспективы продовольственного рынка от ведущих экспертов

В результате опроса 150 руководителей компаний-поставщиков и производителей продовольствия, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. В эпоху перенасыщенности рынка и снижения покупательской способности, необходимо не только создавать уникальный продукт, но и взаимодействовать с потребителем при помощи новых каналов и технологий. Все процессы внутри компании от коммерческой политики до продаж нуждаются в радикальном обновлении. Усиливается влияние мировых трендов на российский рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 25+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.
Форум проходит при поддержке:
ПРОГРАММА
12 сентября 2017
9:00 - 9:30 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей


9:30 -11:00 Маркетинг-сессия
КАЖДОМУ ПО ПОТРЕБНОСТЯМ: ВЫЯСНЯЕМ, ЧТО НУЖНО СЕТИ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ «БЕЗОТКАЗНОЕ» ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Более 90% опрошенных закупщиков отмечают низкую информированность поставщиков о сетях, на чьи полки хотят поставлять свой продукт. А ведь без понимания потребностей сети, ее целевой аудитории, анализа полок невозможно сделать предложение, которое выстрелит... Где и как добыть необходимую исходную информацию и как правильно ее использовать?

Ключевые темы:
  • Прицельный выбор ритейлера: как заранее оценить «совместимость» с сетью с точки зрения возможностей вашей компании
  • Целевая аудитория, объем закупок, SKU на категорию, наличие РЦ … и еще 10 фактов о сети, не зная которые бессмысленно идти на переговоры с закупщиком
  • 4 метода анализа сети и собственной компании, обязательные к проведению перед переговорами
  • Если полка забита: как найти свободную нишу для своего продукта, которую не «закрывают» товары конкурентов?
  • 5 принципиальных отличий в предложении для федеральных и региональных сетей
Ключевые спикеры:
Илья Балахнин
Paper Planes
Руслан Соловьев
Квартал
Андрей Евстратов
Окрошка
Серегй Лищук
Retail4you

11:00-11:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей, свободное общение с коллегами и экспертами


11:30-12:15 Фокус-сессия
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКЦИИ: КАК СОЗДАТЬ И «ЗАПАКОВАТЬ» СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ФОРМУ, К КОТОРОЙ НЕ ПРИДРАТЬСЯ

1% . Именно такую цифру называют сети, говоря о доле коммерческих предложений, содержащих всю необходимую информацию для принятия решения о закупке. Но проблема заключается не только в содержании, а часто даже в формате подачи информации. Как выстроить презентацию товара так, чтобы укрепить интерес закупщика, а не потерять позиции…
Ключевые темы:
  • «Сетевая математика»: превращаем полученные при анализе данные в слагаемые неоспоримых выгод для сети
  • Баланс между перегрузом и недогрузом: оптимальная структура и информационное наполнение презентации товара закупщику
  • Шаг вправо, шаг влево: какие дополнительные сведения будут лишними, а какие могут послужить преимуществом?
  • 5 обидных ошибок, из-за которых закупщик даже не станет рассматривать ваше предложение
    Ключевые спикеры:
    Любовь Завода
    Магнит
    Петр Офицеров
    Офицеров и Партнеры

    12:15-13:15 Мастер-класс
    КОГДА ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ СЕТИ ГОТОВО… КАК ДОЖАТЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ЗАКУПЩИКА ДО КОНТРАКТА

    Довести интерес байера до договора, а при заключении договора еще и не остаться «без шкуры» – непростая задача, стоящая перед поставщиком на этапе переговоров. Ведь байеры даже небольших региональных сетей – это профессиональные переговорщики, владеющие различными методами манипуляции... В рамках сессии вы соберете главные приемы убеждения закупщика, а также противостояния его давлению, которые будут отработаны на конкретных кейсах
    Ключевые темы:
    • Рейтинг ляпов поставщиков при переговорах, из-за которых они стремительно теряют заработанные позиции
    • Незаменимые приемы ведения переговоров с закупщиками: речевые заготовки, аргументы, обоснование выгод сети
    • Когда вы уперлись в цену вопроса: как отстоять свою маржу?
    • Контракт с сетью заключен…Как не испортить отношения с сетью в первый же месяц сотрудничества?
        Спикер:


        Сергей Илюха, Центр антикризисного консалтинга ЛИГА КОММЕРСАНТОВ

        13:15 - 14:00 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами


        14:00 – 18:00 Центр Закупок Сетей
        ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ПОСТАВКАХ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

        В переговорах с поставщиками примут участие 100+ закупщиков food федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под Ваш масштаб бизнеса

        Проведёте презентацию-дегустацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках в Вашей категории

        Получите бесценные навыки переговоров с сетями разного формата и инструменты по повышению их эффективности

        Узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите товар на соответствие требованиям сетей

        Фотогалерея:
        Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
        и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
        Получите список 50+ сетей-участниц
        Центра Закупок Сетей™

        Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

        Как проходит Центр Закупок Сетей
        Часто задаваемые вопросы
        Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
        По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
        Придут ли все заявленные сети?
        Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
        Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
        Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

        Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

        Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
        Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
        Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
        Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

        ТОП-менеджеры — 30%
        Руководители отделов закупок — 30%
        Категорийные менеджеры — 40%
        Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
        Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

        Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
        Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
        Представьте себе стоимость приезда 200 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

        Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

        В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
        Шаг 4:
        Как результат — займите полки в сетях!
        • По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров поставщики заключают от 2 до 7 контрактов на поставки в сети в течение 1-2 месяцев после события.
        • Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего порядка 2000 рублей!
        С нами вошли в сети:
        и еще более 3100 поставщиков со всей России и стран Таможенного Союза
        Отзывы участников
        «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

        — Алесь Мухин (AVD Production)
        Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

        — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
        «Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

        — Тимур Валеев (Уральский кондитер)
        «Провели 11 переговоров, 3 из них закончились контрактами сегодня же»

        — Сергей Съемщиков (Саратовская макаронная фабрика)
        «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

        — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
        «Понравился Форум и Центр Закупок Сетей. Нашли для себя те ответы, которые долго искали, а также провели переговоры с 18 торговыми сетями»

        — Татьяна Слетова (АИП-Фосфаты)
        Выберите Ваш пакет участия
        Стоимость участия от 79 900 рублей!
        Наши VIP участники
        Как это было
        Место проведения:
        Центр Международной Торговли
        12 сентября 2017, Москва, Краснопресненская наб., д.12

        ЦМТ — это крупнейший многофункциональный бизнес-комплекс России, расположенный в непосредственной близости от Дома Правительства Российской Федерации и здания Правительства Москвы.

        На протяжении более чем 35 лет именно здесь заключаются важные сделки, устанавливаются региональные и международные связи и проводятся встречи, форумы и конгрессы. Единый архитектурный ансамбль объединяет 3 офисных здания, Конгресс-центр, бизнес-отель Crowne Plaza Moscow WTC и апарт-отель «Международная».

        Место проведения:

        Москва, Краснопресненская наб., д.12
        12 сентября 2017
        Организатор Форума

        Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

        В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
        Партнеры и спонсоры
        Генеральный отраслевой партнер:
        Официальный e-mail партнер:
        Стратегический партнер:
        Официальные информационные партнеры:
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

        Официальный Тур-оператор Форума
        Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

        Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
        Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

        Получите подробную информацию:
        Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
        Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
        Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
        http://imperiaforum.ru/
        Email: imperia@imperiaforum.ru
        В Москве
        Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
        Телефон: (495) 730-79-06
        В Санкт-Петербурге
        Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
        Телефон: (812) 327-49-18
        Made on
        Tilda